保険・資産づくりの勉強

保険会社の売りたい保険種類が聞きたいですか?それとも、あなたにとって必要な保険加入の考え方が聞きたい、知りたいですか?

突然の質問を失礼いたしました。

最初にファイナンシャル・プランナーの手島の保険業界への関わりを紹介させていただきます。

平成元年に大学を卒業後、日本の大手生命保険会社に就職し初めて保険業界に足を踏み入れました。
その後某大手損害保険会社の研修生となり、保険代理店として独立開業させていただきました。
その間に取り扱い契約をさせていただいた保険会社は、6社ありますがその中で現在は契約を解消している会社もあります。
★現在はお客様のご希望により損害保険・生命保険の募集、契約を行う場合は、(株)インシュアランス・サポート 東海営業所として対応させていただきます。

この保険業界に30年以上もどっぷりいますが、本当にその相談者様に寄り添って考え提案していない状況は日常茶飯事に見られることなのです。(一部のすばらしい募集人さんは相談者様に寄り添う形で接し提案されている事実もあります)

自社に都合の良い保険商品販売へのストーリーは、常に作り込まれています。
これも商売ですから仕方ないですよね。その保険会社はもちろん他社ではなく自社の商品を1件でも多く販売するのが目的として存在し、販売者側からするとより収益の高い保険を販売し、高いコミッションを得ることを考えるのも商売ですから仕方ないと言えば仕方ない構造なのです。

素人の相談者様に対して、売りたい保険商品に都合の良いストーリーを考え保険加入を促すことは簡単なことなのです。逆にそれができない募集人さんは業界から退場となりますから。

日本はどんな相談をするのも無料。相談にお金を支払わない文化が根強いです。しかし、保険を例にして考えてみると、毎月2万円から3万円の保険料負担の保険に加入をしたとして、1年間で24万から36万円支払うわけです。10年支払うと240万から360万 30年支払うと720万から1,080万円を支払うことになるのです。

これが私が保険会社に就職した時に教わった「生命保険は家を購入する次に大きな買い物となります」という言葉の意味なのです。

素人の相談者様が大きな買い物で不要な保険商品に加入し大損をしないような業界に変えたいと考え運営しています。

当事務所では気軽な「個別相談」を完全予約制で実施しています。

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お問い合わせは下記からお願いします。

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